Yazılımda kullanıcı ürün adını değil, çözmek istediği sorunu arar: "stok takip programı", "online randevu sistemi". Reklamlar bu kategori ve sorun aramalarını hedeflemeli, demo ya da ücretsiz deneme gibi net bir adıma yönlendirmeli ve başarıyı kayıt sayısıyla değil, ücretli müşteriye dönüşen kayıtlarla ölçmelidir.
Dört kelime grubu
| Grup | Örnek | Not |
|---|---|---|
| Kategori | "crm programı", "e-fatura yazılımı" | Ana hacim; rekabet yüksek |
| Sorun | "müşteri takibi nasıl yapılır", "randevu karışıklığı" | Niyet daha zayıf; içerikle desteklenir |
| Rakip alternatif | "x alternatifi", "x fiyat" | Karşılaştırma sayfası gerekir; marka kullanımı kısıtlıdır |
| Marka | ürününüzün adı | Rakiplerin adınıza reklam vermesine karşı koruma |
Sektöre özel ipuçları
- Tek çağrı: "Ücretsiz dene" ya da "Demo talep et". İkisini aynı sayfada eşit ağırlıkta sunmak dönüşümü böler.
- Kurumsal ve bireysel ayrımı: KOBİ'ye self-servis deneme, büyük firmaya demo görüşmesi.
- Negatifler: "ücretsiz" (ücretsiz planınız yoksa), "crack", "indir", "nedir", "kursu", "iş ilanı", "açık kaynak".
- Uygulama ve video: Ürünü 60 saniyede anlatan bir video, YouTube ve Demand Gen kampanyalarında kullanılabilir.
- Yurt dışı: Ülke bazında ayrı kampanyalar; tıklama maliyetleri ve dil ülkeye göre çok değişir.
Ölçüm: kayıt değil, gelir
Deneme kaydı ucuz bir dönüşümdür ve çoğu ücretli plana geçmez. Ücretli aboneliğe geçişi (ya da en azından ürün içi etkinleşme adımını) Google Ads'e geri göndermek, kampanyaların gerçek müşteri getiren aramalara yönelmesini sağlar. Yöntem için çevrimdışı dönüşüm aktarımı yazımıza bakın.
Ajans ve yazılım hizmeti verenler
Proje bazlı yazılım geliştirme, web tasarım ve danışmanlık hizmetlerinde süreç B2B'dir: az ama değerli başvuru, teklif formu ve nitelik elemesi. Ayrıntılar B2B firmalar için Google reklamı yazımızda.
Müşteriniz Google'da aradığı anda karşısına çıkmak için arama kampanyanızı biz kurup yönetiyoruz: Google Arama Ağı reklamları. Paketleri ve fiyatları inceleyebilir, başvuru sürecinin nasıl işlediğine bakabilirsiniz. Taahhüt yok, kurulum ücreti yok.
Sık sorulanlar
Rakip ürünün adına reklam verebilir miyim?
Anahtar kelime olarak hedeflenebilir; reklam metninde rakip markayı kullanmak kısıtlıdır ve hukuki risk taşır.
Arama hacmi çok düşükse?
Kategori yeni ise talep azdır; sorun odaklı içerik ve video ile talep yaratmak gerekir.
Uygulama indirme için ayrı kampanya var mı?
Evet, mobil uygulamalar için Uygulama kampanyaları kullanılır.