E-ticaret sitelerinde Google reklamlarının temeli, ürünlerin görsel ve fiyatla gösterildiği Alışveriş reklamlarıdır. Bunun için önce Google Merchant Center'a ürün beslemesi yüklenir, ardından Alışveriş ya da Performance Max kampanyası kurulur. Satış ve sepet tutarı ölçümü baştan doğru kurulmalıdır; aksi hâlde kampanyalar hangi ürünün kazandırdığını öğrenemez.
E-ticarette kullanılan kampanya türleri
| Kampanya | Ne işe yarar? | Ne zaman? |
|---|---|---|
| Alışveriş | Ürünü görsel, fiyat ve mağaza adıyla arama sonuçlarında gösterir | Ürün adıyla ya da kategoriyle arayanları yakalamak için |
| Performance Max | Ürünleri arama, YouTube, Gmail ve Görüntülü ağda tek kampanyayla gösterir | Satış verisi biriktikten sonra ölçeklemek için |
| Arama | Metin reklamla marka ve kategori aramalarını hedefler | Marka adınızı ve net kategori aramalarını korumak için |
| Yeniden pazarlama | Siteyi gezen ya da sepeti bırakanlara yeniden reklam gösterir | Kararsız ziyaretçiyi geri getirmek için |
Kurulum sırası
- Merchant Center hesabını açın ve sitenizi doğrulayın. Ayrıntılar: Merchant Center nedir.
- Ürün beslemesini yükleyin. Başlık, açıklama, fiyat, stok, görsel ve marka alanları eksiksiz olmalı.
- Satış ölçümünü kurun. Sipariş sayısı ile birlikte sipariş tutarı da Google Ads'e gönderilmeli.
- Merchant Center'ı Google Ads'e bağlayın ve ilk kampanyayı kurun.
- Marka arama kampanyası ekleyin. Mağaza adınızı arayanlar rakip reklamına gitmesin.
- Veri biriktikçe genişletin. Çok satan ürünleri ayrı gruplayın, yeniden pazarlamayı ekleyin.
Ürün beslemesi neden bu kadar önemli?
Alışveriş reklamlarında anahtar kelime seçmezsiniz; Google, hangi aramada hangi ürünü göstereceğine ürün başlığına ve bilgilerine bakarak karar verir. "Siyah Deri Erkek Bot 42 Numara" gibi açıklayıcı bir başlık, "Bot Model 1453" başlığından çok daha fazla ilgili aramada gösterilir. Sitedeki fiyat ve stok ile beslemedeki bilgilerin uyuşmaması ise ürünlerin reddedilmesine yol açar.
Hangi rakamlara bakmalı?
- ROAS: Reklamdan gelen satış tutarının reklam harcamasına oranı.
- Dönüşüm değeri: Reklamdan gelen toplam satış tutarı.
- Ürün bazında performans: Hangi ürün satıyor, hangisi yalnızca tıklama alıyor?
- Kâr marjı: Yüksek ROAS her zaman kâr demek değildir; kargo, iade ve ürün maliyetini hesaba katın.
Sık yapılan hatalar
- Satış tutarını göndermeden yalnızca sipariş sayısını ölçmek
- Tüm ürünleri tek kampanyada, ayrım yapmadan yayınlamak
- Eksik ya da özensiz ürün başlıkları kullanmak
- Stokta olmayan ürünlere reklam vermeye devam etmek
- Sitede kargo, iade ve iletişim bilgilerini açıkça göstermemek
E-ticaret kampanyalarını nasıl kurduğumuzu Google Alışveriş reklamları ve Performance Max sayfalarımızda anlattık.
Ürün beslemenizi, Merchant Center hesabınızı ve alışveriş kampanyalarınızı biz kurup yönetiyoruz: Google Alışveriş reklamları. Paketleri ve fiyatları inceleyebilir, başvuru sürecinin nasıl işlediğine bakabilirsiniz. Taahhüt yok, kurulum ücreti yok.
Sık sorulanlar
Pazaryerinde satış yapıyorum, kendi sitem yok. Google reklamı verebilir miyim?
Alışveriş reklamları için ürünlerin satıldığı, size ait ve doğrulanabilir bir site gerekir. Kendi siteniz yoksa önce onu kurmanız gerekir.
Alışveriş mi, Performance Max mi?
Yeni hesaplarda kontrolü kolay olduğu için standart Alışveriş ile başlamak, satış verisi birikince Performance Max'i denemek yaygın bir yoldur. İkisi birlikte de kullanılabilir.
Ürünlerim Google'da ücretsiz de listelenir mi?
Evet. Merchant Center'a yüklenen ürünler, uygun olduklarında Alışveriş sekmesindeki ücretsiz listelemelerde de görünebilir.
Kaç ürünle başlamalıyım?
Sayı sınırı yoktur. Bütçe sınırlıysa en çok satan ve kâr marjı iyi olan ürün grubuyla başlamak daha sağlıklıdır.