Google Ads ile Türkiye'den dünyadaki herhangi bir ülkeye reklam verilebilir. İhracatta başarı için her hedef ülkeye ayrı kampanya kurmak, anahtar kelimeleri çeviriyle değil o ülkedeki gerçek aramalara göre seçmek ve teklif formunu alıcının dilinde sunmak gerekir. Amaç çok başvuru değil, gerçek alıcıdan gelen teklif talebidir.
Kurulum adımları
- Ülkeleri önceliklendirin. Mevcut müşterileriniz, fuar bağlantılarınız ve ticaret verileri ilk listeyi verir.
- Ülke başına ayrı kampanya kurun. Tıklama maliyeti, saat dilimi ve talep ülkeye göre değişir.
- Kelimeleri o ülkede araştırın. Anahtar Kelime Planlayıcı'da ülke ve dili seçin. Almanya'da alıcı "Hersteller", "Großhandel", "Lieferant" arar.
- Açılış sayfasını yerelleştirin. Dil, ölçü birimi, para birimi, sertifikalar (CE, ISO gibi sahip olduklarınız), minimum sipariş ve teslim şekli.
- Saat planını ülkeye göre yapın. Alıcının mesai saatinde yayın, mümkünse aynı gün yanıt.
- Teklif formunu eleyici kurun. Firma adı, ülke, ürün, miktar.
Sektöre özel ipuçları
- "Turkey" eki: "manufacturer turkey", "supplier turkey" gibi aramalar Türkiye'den tedarikçi arayan alıcıdan gelir; değerli ve nispeten ucuzdur.
- Konum ayarı: "Bu konumda bulunan" seçeneğini kullanın; aksi hâlde ilgisiz ülkelerden tıklama gelebilir.
- Niteliksiz başvurular: Yurt dışı kampanyalarında iş arayan, numune isteyen ve aracı olmak isteyenlerden çok başvuru gelir. Formdaki miktar alanı ve negatif kelimeler ("jobs", "free sample", "diy") bunu azaltır.
- Perakende alıcıyı eleyin: "wholesale", "bulk", "OEM", "private label" ifadelerini başlıkta kullanın.
- Ödeme: Reklam harcaması hesabın para biriminde tahsil edilir; ülke hedeflemesi bunu değiştirmez.
Neyi ölçmeli?
Teklif formu, e-posta tıklaması ve WhatsApp. İhracatta satış aylar sürebilir; başvuruları ülke ve nitelik bazında kaydedin ve bütçeyi gerçek siparişe en çok yaklaşan ülkelere kaydırın. B2B ölçüm yaklaşımı için B2B firmalar için Google reklamı yazımıza bakın.
Müşteriniz Google'da aradığı anda karşısına çıkmak için arama kampanyanızı biz kurup yönetiyoruz: Google Arama Ağı reklamları. Paketleri ve fiyatları inceleyebilir, başvuru sürecinin nasıl işlediğine bakabilirsiniz. Taahhüt yok, kurulum ücreti yok.
Sık sorulanlar
İngilizce tek kampanya ile tüm dünyayı hedefleyebilir miyim?
Teknik olarak evet, ama bütçe düşük maliyetli ve ilgisiz ülkelere akar. Ülke bazında ayırmak gerekir.
Sitem yalnızca Türkçe ise?
Reklam alıcının dilinde, sayfa Türkçe olursa dönüşüm çok düşer. En azından hedef dilde bir açılış sayfası hazırlayın.
Hangi ülkelerde Google kullanılmaz?
Çin ve Rusya gibi bazı pazarlarda başka arama motorları baskındır; bu ülkeler için ayrı planlama gerekir.