Dönüşüm değeri, her dönüşümün işletmenize yaklaşık olarak ne kazandırdığını Google Ads'e söyleyen rakamdır. E-ticarette bu sipariş tutarıdır ve dinamik olarak gönderilir. Hizmet işletmelerinde ise ortalama satış kârı × satışa dönme oranı ile tahmin edilir. Değer girildiğinde sistem yalnızca dönüşüm sayısını değil, hangi dönüşümün daha kıymetli olduğunu da öğrenir.
Neden önemli?
Değer girilmemişse sistem bir WhatsApp tıklamasıyla dolu bir teklif formunu eşit sayar ve ucuz olanı çoğaltmaya çalışır. Değerler arasındaki oran, bütçenin hangi sonuca doğru çekileceğini belirler.
Hizmet işletmesinde hesap
- Bir müşteriden elde ettiğiniz ortalama kârı belirleyin.
- O dönüşüm türünden gelen adayların yüzde kaçının müşteri olduğunu çıkarın.
- İkisini çarpın: sonuç o dönüşümün yaklaşık değeridir.
- Her dönüşüm türü için tekrarlayın.
| Dönüşüm | Satışa dönme oranı (örnek) | Göreli değer |
|---|---|---|
| Teklif formu | 10 adaydan 3 | Yüksek |
| Telefon araması (60 sn üzeri) | 10 aramadan 2 | Orta |
| WhatsApp tıklaması | 10 tıklamadan 1 | Düşük |
Tablodaki oranlar yalnızca yöntemi göstermek içindir; kendi kayıtlarınızdaki oranları kullanın. Kesin rakam bilmiyorsanız bile dönüşümler arasındaki oranı doğru kurmak yeterlidir.
E-ticarette dinamik değer
- Satın alma etiketine sipariş tutarı ve para birimi dinamik olarak gönderilmelidir.
- Kargo ve vergi dahil mi hariç mi, bir kez karar verip tutarlı kalın.
- İade oranı yüksekse dönüşüm düzeltmeleriyle iade edilen siparişleri geri çekebilirsiniz.
Değer kuralları
Belirli bir şehirden, cihazdan ya da kitleden gelen dönüşümler sizin için daha kıymetliyse "dönüşüm değeri kuralları" ile bu dönüşümlerin değerini çarpanla artırabilir ya da azaltabilirsiniz.
Değere dayalı teklife geçiş
Değerler bir süre düzgün aktıktan sonra "dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar" ya da hedef reklam harcaması getirisi stratejilerine geçilebilir. Ayrıntılar teklif stratejileri yazımızda. Gerçek satış tutarını sonradan bildirmek için çevrimdışı dönüşüm aktarımına bakın.
Hesabınızı Google Partner bir ekip olarak her hafta kontrol edip sade bir raporla size anlatıyoruz: Google Ads uzmanı desteği. Paketleri ve fiyatları inceleyebilir, başvuru sürecinin nasıl işlediğine bakabilirsiniz. Taahhüt yok, kurulum ücreti yok.
Sık sorulanlar
Değeri yanlış girersem ne olur?
Mutlak rakamın biraz sapması sorun yaratmaz; dönüşümler arasındaki oran yanlışsa sistem yanlış sonuca yönelir.
Tüm dönüşümlere değer girmeli miyim?
Teklif stratejisinde kullanılan (birincil) dönüşümlerin hepsine girmek gerekir; aksi halde değersiz olanlar sıfır sayılır.
Değeri sonradan değiştirebilir miyim?
Evet. Değişiklik yeni dönüşümlere uygulanır; büyük değişikliklerden sonra sistemin yeniden öğrenmesi için birkaç hafta tanıyın.