Mobilyada müşteri görmeden almaz ve karar haftalar sürer. Bu yüzden yalnızca metin reklamı yetmez: ürün görselli Alışveriş ve Performance Max kampanyaları, özel üretimde ise "ücretsiz keşif" çağrılı arama reklamları ve siteyi gezenlere yeniden pazarlama birlikte kullanılmalıdır.
İki farklı iş modeli
Hazır ürün satan mağaza ve e-ticaret: Ürün beslemesi, Alışveriş reklamları, stok ve fiyat güncelliği önemlidir. Özel ölçü üretim yapanlar (mutfak, gardırop, ofis mobilyası): satış keşif ve teklif ile başlar; arama reklamı ve form odaklı çalışılır.
Sektöre özel ipuçları
- Fotoğraf kalitesi: Gerçek mekânda, iyi ışıkta çekilmiş ürün fotoğrafları tıklama oranını doğrudan etkiler.
- Ürün başlıkları: "L Koltuk Takımı Gri Kumaş 280 cm" gibi ölçü, renk ve malzeme içeren başlıklar.
- Teslimat bölgesi: Büyük hacimli üründe kargo her yere mümkün değildir; hedeflemeyi teslimat yapabildiğiniz illerle sınırlayın.
- Mağaza ziyareti: Showroom'unuz varsa konum öğesi ekleyin; yol tarifi isteklerini ölçün.
- Dönemler: Düğün sezonu öncesi (ilkbahar), taşınma dönemi (yaz) ve yıl sonu indirimleri.
- Negatifler: "ikinci el", "spot", "nasıl yapılır", "planı", "ölçüleri pdf", "kiralık".
Uzun karar sürecini yönetmek
- İlk ziyarette katalog ya da fiyat teklifi karşılığında iletişim bilgisi alın.
- Siteyi gezenlere baktıkları ürün grubuyla yeniden reklam gösterin.
- Mağazaya gelen ve "internetten gördüm" diyen müşteriyi kaydedin; çevrimiçi rakamlar satışın tamamını göstermez.
Ürün beslemesi için Merchant Center nedir, yeniden pazarlama için remarketing nedir yazılarımıza bakabilirsiniz.
Ürün beslemenizi, Merchant Center hesabınızı ve alışveriş kampanyalarınızı biz kurup yönetiyoruz: Google Alışveriş reklamları. Paketleri ve fiyatları inceleyebilir, başvuru sürecinin nasıl işlediğine bakabilirsiniz. Taahhüt yok, kurulum ücreti yok.
Sık sorulanlar
Online satış yapmıyorum, yine de Alışveriş reklamı verebilir miyim?
Alışveriş reklamları için sitede satın alınabilir ürünler gerekir. Yalnızca showroom satışı yapıyorsanız arama ve görsel kampanyalar kullanılır.
Özel üretimde fiyat nasıl yazılır?
Net fiyat veremiyorsanız "ücretsiz keşif ve teklif" çağrısı daha doğrudur.
Instagram mı Google mı?
Mobilyada ikisi de güçlüdür: Instagram ilham verir, Google ürünü arayan kişiyi yakalar.