Emlakta iki ayrı müşteri vardır: mülk arayan (alıcı ya da kiracı) ve mülkünü satmak ya da kiraya vermek isteyen mal sahibi. İkisi farklı kelimelerle arar ve farklı sayfalara ihtiyaç duyar. Google reklamları, ilan sitelerine bağımlı kalmadan bu iki kitleye doğrudan ulaşmayı sağlar; başarı için aramaları bölgeye ve niyete göre ayırmak gerekir.
Hangi aramalar hedeflenmeli?
| Kitle | Örnek arama | Yönlenecek sayfa |
|---|---|---|
| Alıcı | "bornova satılık 3+1", "mavişehir satılık daire" | Bölgenin güncel portföy sayfası |
| Kiracı | "alsancak kiralık ofis" | Kiralık portföy; hızlı iletişim |
| Mal sahibi | "evimi satmak istiyorum", "ücretsiz ekspertiz" | Değerleme talep formu |
| Proje | "izmir konut projeleri", proje adı | Projeye özel sayfa, kat planı, randevu |
Kampanya kurgusu
- Bölge bazlı arama kampanyaları: Her ilçe ya da semt için ayrı reklam grubu ve başlık.
- Mal sahibi kampanyası: Portföy kazanmak için ayrı bütçe; çoğu ofisin en değerli başvuruları buradan gelir.
- Proje kampanyası: Arama ile birlikte görsel ağırlıklı Demand Gen ya da Performance Max.
- Yeniden pazarlama: Karar süresi uzun olduğu için siteyi gezenlere hatırlatma.
Sektöre özel ipuçları
- Konum hedeflemesini yalnızca şehirle sınırlamayın: başka şehirden ya da yurt dışından İzmir'de ev arayanlar da alıcıdır. "Bu konumla ilgilenen" seçeneği emlakta işe yarar.
- Negatif kelimeler: "sahibinden", "ilan ver", "emlak vergisi", "tapu harcı hesaplama", "kira artış oranı".
- Satılan ya da kiralanan ilanın sayfasına reklam göndermeyin; liste sayfaları daha güvenlidir.
- Formda bütçe aralığı ve oda sayısı sormak, niteliksiz başvuruları azaltır.
- Hafta sonu ve akşam saatlerinde arama hacmi artar; reklam saatlerini buna göre açık tutun.
Neyi ölçmeli?
Arama, form ve WhatsApp tıklamalarının yanında randevuya dönüşen başvuruları da kaydedin. Emlakta bir satış aylar sürebilir; bu yüzden kampanyayı "nitelikli görüşme" sayısına göre değerlendirmek daha gerçekçidir. Ölçüm kurulumu için dönüşüm takibi yazımıza bakın.
Müşteriniz Google'da aradığı anda karşısına çıkmak için arama kampanyanızı biz kurup yönetiyoruz: Google Arama Ağı reklamları. Paketleri ve fiyatları inceleyebilir, başvuru sürecinin nasıl işlediğine bakabilirsiniz. Taahhüt yok, kurulum ücreti yok.
Sık sorulanlar
İlan siteleri varken Google reklamı gerekir mi?
İlan sitelerinde rakiplerle yan yana listelenirsiniz. Google reklamı ziyaretçiyi doğrudan kendi sitenize ve portföyünüze getirir, mal sahibi başvurusu toplamayı sağlar.
Tek bir ilan için reklam verilir mi?
Verilebilir ama ilan satıldığında kampanya boşa düşer. Bölge ya da proje bazlı kurgu daha sürdürülebilirdir.
Yurt dışındaki alıcılara reklam verilebilir mi?
Evet. Hedef ülke ve dil seçilerek ayrı kampanya kurulabilir; sayfanın o dilde olması gerekir.